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禮品行業如何正確看待促銷?
來源:中國企業新聞網       時間:2017-12-24 15:04
隨著終端競爭的日益加劇,當促銷已成為一種常態后,往往容易流于形式。尤其是對于企業的一些禮品促銷解決方案的設計者而言,促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段。一
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      隨著終端競爭的日益加劇,當促銷已成為一種常態后,往往容易流于形式。尤其是對于企業的一些禮品促銷解決方案的設計者而言,促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段。一些企業片面追求形式上的新奇,甚至不惜違背禮品促銷的根本出發點。這種“為促銷而促銷”所導致的結果,必然是勞民傷財,給活動效果大打折扣。那么,禮品行業究竟該如何正確看待促銷呢?
 
  從根本上說,促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為,促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換,更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此,在如何看待禮品促銷這個問題上,不但要從虧盈的出發點來考慮問題,更要能著眼于長遠利益來看待禮品促銷的價值。具體說來,需要從以下幾方面來全面理解禮品促銷這個商業行為。
 
  禮品促銷是“投資”
 
  很顯然,將禮品促銷當成“投資”行為,這與費用“支出”,是二個截然不同的概念。前者更看重的是禮品促銷的長遠價值,而后者則更關注禮品促銷的短期利益回報。毫無疑問,禮品促銷自然是要投入相關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出,而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此,在設計禮品促銷方案時,不光要考慮到禮品促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配,能否為企業和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講,這三方面是一個有機的整體,而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。所以,作為禮品促銷活動方案的設計者,必須從投資的角度來看待禮品促銷方案的設計。既要兼顧到企業的短期利益,更要著眼于企業的長遠發展和與品牌的結合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升,顯然不是好的禮品促銷。
 
  要從盈虧的出發點作出判斷
 
  禮品促銷作為價值交換的一種形式,因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講,就是要以贏利為目的。因此,我們在設計禮品促銷活動方案時,就必須把握住一個前提:盡可能以小的代價來換取最大的收益。
 
  例如,某品牌在設計針對某款產品的禮品促銷方案時,就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求,在目標消費群的多種利益需求中,選擇成本最低的一種形式。例如,在銷售美發產品時,結合人們的使用習慣,配套相應的贈品形式,如鏡子、發梳、便攜式吹風機等。這種贈品禮品促銷形式正是考慮到目標消費群對利益的需求,并結合產品價格確定的。這種既符合品牌定位,又滿足消費者利益需求的買贈形式就這樣被設計出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇,即是相對價值高一些,可能效果也不如人意。還有一種禮品促銷,雖然是有贈品送,但是贈品的質量非常差,客人的感覺很不好,好像是為了敷衍了事,說是有贈品,還不如不送,劣質的贈品也是要花錢買的,所以,這種就是白花錢的禮品促銷,沒有意義。
 
  一些企業在禮品促銷活動結束后,會及時通過總結和分析,得出活動的經驗和教訓。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟,在對禮品促銷活動所做的總結性匯報中,往往更能夠為企業與大賣場的合作爭取到更多的優惠政策。這種活生生的談判素材,更容易打動大賣場,打動采購人員。
 
  正所謂,沒有跟蹤,就沒有記錄;沒有記錄,就沒有分析;沒有分析,就沒有改善的機會。禮品促銷活動不是簡單的執行公司的禮品促銷指令(這個活動我做了),而是要落于實處(真正把效果做出來),所以需要及時的跟進與反饋(貨源、陳列、價格、贈品、促銷員等等都需要不斷跟進的)這樣,才能保證抓住時機,與賣場協同,在活動期間內,爭取到好的禮品促銷效果。
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責任編輯:小七

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